Blanchard, Jornet, Kipchoge… quand les champions servent à vendre des abonnements

🎧 Kotcha, appli de coaching ou coup d’épée dans l’eau ?

Quand les champions deviennent les meilleurs commerciaux des applis de coaching

Depuis quelques années, un phénomène s’accélère dans le monde de la course à pied et du trail. Les applications de coaching ne se contentent plus de vendre des plans d’entraînement ou des algorithmes capables d’analyser vos séances. Elles s’associent désormais à des champions mondialement connus pour renforcer leur crédibilité.

Mathieu Blanchard prête son image à certaines plateformes comme Campus.

Kilian Jornet et Eliud Kipchoge viennent de lancer Kotcha. D’autres applications mettent également en avant des athlètes de renom pour séduire les coureurs.

Le principe est toujours à peu près le même : s’appuyer sur des champions pour vendre du coaching ou des recommandations personnalisées, avec une frontière parfois floue entre l’expertise réelle de l’athlète et le service effectivement proposé à l’utilisateur. Des promesses séduisantes sur le papier. Car qui ne rêverait pas de profiter d’une partie du savoir accumulé par Kilian Jornet dans les montagnes ou par Eliud Kipchoge sur les routes du monde entier ?

Mais derrière les grandes signatures et les belles histoires marketing, une question mérite d’être posée : ces applications apportent-elles réellement quelque chose de nouveau ?

Kotcha. C’est le terme à la mode dans le monde du trail cette semaine, c’est l’info que vous n’avez pas pu manquer.

Derrière ce nom, une promesse : l’expérience de légendes de la course à pied et du trail au service de vos performances. Quelles légendes ? Eliud Kipchoge le marathonien et Kilian Jornet l’ultra-terrestre.

D’emblée, on se dit qu’une appli portée par ces deux monstres ne peut pas être juste une énième copie du marché. Ces deux légendes ne seraient-elles pas rabaissées à nous proposer une appli copiée/collée avec tant d’autres, tout en la faisant payer chaque mois sur le principe de l’abonnement mensuel ?

A moins que …

Kotcha, une promesse Premium

Kotcha est une application qui, comme tant d’autres, utilise l’IA pour calculer ses recommandations ainsi que les courses à venir sur votre plan d’entraînement. Jusque-là, c’est le discours classique sur un marché que l’on sait saturé depuis déjà un moment.

Pour se démarquer, le discours commercial est de dire que les recommandations de Kipchoge et Jornet alimentent les données brassées par l’algorithme. Et que c’est ainsi que nous, traileurs du dimanche, allons profiter de leurs années d’expérience.

Pour appuyer cette démarche, Kotcha propose une application visuellement réussie, avec un code graphique qui aide à considérer cette application comme un produit haut de gamme.

Mais derrière le fond noir et les belles photos, il est légitime de se demander si l’application apporte des innovations suffisamment perceptibles dès la première prise en main. Au premier abord, la différence avec d’autres solutions du marché n’apparaît pas immédiatement.

Un bel emballage

Est-ce que Kotcha est autre chose qu’une belle application ? Dès les premières secondes de l’installation, on peut avoir envie de se poser des questions.

En effet, le parcours d’inscription ressemble furieusement à celui de n’importe quelle autre application que vous auriez pu charger sur l’App Store ou Google Play.

En vrac, on vous demandera vos prochaines échéances et votre objectif daté, il sera question de rentrer votre rythme moyen et de synchroniser les données de l’application de votre montre connectée pour mieux accéder aux données de vos sorties.

Enfin, parce que le nerf de la guerre est là, il sera question d’une période d’essai gratuite, mais surtout de prendre l’abonnement, de façon à avoir votre plan d’entraînement jusqu’à la date de l’épreuve. Et à 8,99 euros chaque mois, ou 99,99 euros par an, on est tout à fait dans la moyenne du marché.

En bref, à première vue, le parcours d’inscription ressemble fortement à celui proposé par de nombreuses autres applications du secteur.

Par nature, ces applis de coaching fonctionnent avec un algo qu’il faut nourrir, ce qui justifie ces questions au démarrage, ainsi que la connexion à votre appli de montre connectée pour pouvoir mouliner les infos de chacune de vos sorties.

Sauf que lorsque l’on installe l’application, on a l’impression sur le coup d’avoir téléchargé une appli comme n’importe quelle autre.

D’ailleurs, Kotcha le dit bien : l’appli ne cherche pas à imiter les sorties de Jornet (tant mieux !), mais à se servir de leur expérience pour personnaliser les conseils qui vous sont donnés. Autrement dit, derrière l’aspect marketing, il est difficile, lors des premières utilisations, d’identifier des éléments concrets permettant de mesurer immédiatement la différence avec d’autres applications concurrentes.

L’adaptation à votre niveau et votre progression, le suivi en temps réel, la prise en charge de la récupération ou encore la prise en compte du D+, tout cela est séduisant, mais désormais identique d’une appli à une autre.

En résumé Kotcha ressemble beaucoup à tout ce qui se fait déjà

A moins de se servir pendant quelques semaines ou quelques mois de l’application, il est bien difficile de dire si l’application se différencie de ce qui se fait déjà sur le marché du coaching numérique. C’est d’autant plus difficile que Kotcha n’est pas la seule à s’appuyer sur l’expérience de grands coureurs.

Ces applis, et Kotcha comme les autres, oublient bien souvent de vous dire que la réussite d’une course sur route ou d’un trail ne se limite pas aux données collectées tout au long de votre entraînement. De nombreux facteurs entrent en ligne de compte, et sont difficilement modélisables par un algorithme. Comment une appli tiendrait compte sérieusement de votre fatigue mentale, de votre peur des descentes techniques, de la météo locale ou encore des coureurs autour de vous qui vous entraînent de l’avant, ou vous ralentissent ?

Kotcha, c’est une appli qui a du style et un storytelling d’une rare puissance. L’appli est une belle vitrine. Mais lui faire confiance reste difficile : l’expérience humaine ne se transforme pas aussi facilement en ligne de code.

Alors, que reste-t-il de cette énième application de coaching ? Pour l’instant, une belle promesse, rien d’autre.

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