Les Garmin Fenix se vendent moins bien que les Forerunner

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🎧 Les dernières publications financières de Garmin révèlent un contraste saisissant entre ses deux grandes familles de montres sportives.

Les produits destinés à la course à pied progressent fortement, tandis que les montres d’aventure, parmi lesquelles figurent les Fenix, traversent une période plus difficile.

Garmin ne publie pas les ventes précises de chaque modèle. Il est donc impossible de comparer directement le nombre de Fenix et de Forerunner écoulées. Les résultats par division permettent néanmoins de dégager une tendance claire : au deuxième trimestre 2026, la branche Fitness, qui comprend les Forerunner, a progressé de 25 %, alors que la branche Outdoor, à laquelle appartiennent les Fenix et les Instinct, a reculé de 2 %.

Les montres de running portent la croissance de Garmin

La division Fitness a réalisé un chiffre d’affaires de 757 millions de dollars au deuxième trimestre 2026, soit une progression de 25 % en un an. Il s’agit désormais du principal moteur de croissance de Garmin.

La marque précise que toutes les catégories de cette division ont progressé, avec une demande particulièrement forte pour les objets connectés sportifs les plus avancés. Les Forerunner profitent directement de cette dynamique, même si Garmin ne dévoile pas les résultats individuels de chaque montre.

Cette progression confirme que les coureurs restent prêts à investir dans une montre performante, à condition que celle-ci réponde précisément à leurs besoins d’entraînement, de navigation et de suivi de la récupération.

Les montres d’aventure reculent

La situation est différente dans la division Outdoor. Son chiffre d’affaires a baissé de 2 %, pour atteindre 483 millions de dollars.

Garmin explique que ce recul provient notamment des montres d’aventure et de certains produits automobiles grand public. La marque ne cite pas directement la Fenix, mais celle-ci constitue l’une des gammes emblématiques de cette catégorie, avec les Instinct.

Le recul reste limité et s’améliore même par rapport au trimestre précédent, durant lequel la division Outdoor avait perdu 5 %. Il montre cependant que les montres premium destinées à l’aventure progressent moins vite que les modèles conçus en priorité pour le running, le cyclisme et le triathlon.

Les Forerunner ont réduit l’écart avec les Fenix

La gamme Forerunner ne se limite plus depuis longtemps aux montres légères destinées aux coureurs sur route. Les modèles les plus avancés proposent désormais une cartographie complète, une navigation sur itinéraire, des fonctions multisports, des données de récupération et une autonomie adaptée aux épreuves longues.

Pour beaucoup de traileurs, une Forerunner haut de gamme couvre ainsi la majorité des usages autrefois réservés aux Fenix.

La Fenix conserve des avantages en matière de robustesse, de matériaux et de polyvalence en montagne. Mais pour un coureur qui recherche surtout une montre légère et complète, la différence fonctionnelle entre les deux gammes peut paraître trop faible pour justifier l’écart de prix.

Le prix des Fenix peut freiner leur renouvellement

Garmin a progressivement positionné la Fenix comme une montre très haut de gamme. Selon la version, la taille du boîtier et les matériaux utilisés, son prix peut largement dépasser celui d’une Forerunner.

Dans le même temps, les Forerunner premium sont devenues suffisamment complètes pour séduire des traileurs exigeants. Elles proposent une grande partie des outils utiles en course, tout en restant généralement plus légères et moins coûteuses.

Cette proximité place certains acheteurs devant une question simple : pourquoi payer davantage pour une Fenix lorsque la Forerunner répond déjà à presque tous leurs besoins ?

Les anciennes Fenix restent encore très performantes

Le ralentissement des ventes peut également s’expliquer par la durée de vie des produits.

Les propriétaires d’une Fenix 6, d’une Fenix 7 ou d’une ancienne Epix disposent encore d’une montre capable d’assurer la navigation, le suivi d’un ultra-trail et l’analyse quotidienne de l’entraînement. Les nouveautés des générations suivantes ne rendent pas immédiatement ces anciens modèles obsolètes.

Un utilisateur qui a investi une somme importante dans une Fenix peut donc la conserver pendant plusieurs années. Garmin doit proposer une évolution suffisamment forte pour déclencher un nouvel achat, ce qui devient plus difficile à mesure que les montres arrivent à maturité.

Garmin renforce son écosystème consacré à l’entraînement

La réussite des Forerunner s’inscrit aussi dans une stratégie plus large. Garmin a récemment racheté TrainingPeaks et TrainHeroic, deux plateformes consacrées à la programmation et au suivi de l’entraînement.

L’objectif est de relier plus étroitement la montre, les données du sportif, son programme et les consignes de son entraîneur. Cette stratégie donne une place centrale à la division Fitness et aux produits destinés aux coureurs.

La Forerunner ne représente donc plus seulement une montre GPS. Elle devient la porte d’entrée d’un écosystème complet consacré à la performance et à l’accompagnement du sportif.

En résumé, la Garmin Fenix 9 devra davantage se différencier

Garmin assure que de nouveaux produits Outdoor doivent arriver au cours du second semestre 2026. Cette annonce alimente les spéculations autour d’une éventuelle Fenix 9, même si la marque n’a encore confirmé ni son nom ni sa date de sortie.

La prochaine génération devra surtout apporter une raison claire de choisir une Fenix plutôt qu’une Forerunner haut de gamme. Une simple amélioration de l’écran, de l’autonomie ou du capteur cardiaque pourrait ne pas suffire à convaincre les propriétaires des modèles précédents.

Les résultats financiers ne prouvent pas qu’une Forerunner particulière se vend davantage qu’une Fenix précise. Ils révèlent toutefois une tendance difficile à ignorer : chez Garmin, la croissance vient aujourd’hui des montres orientées running, tandis que les montres d’aventure perdent du terrain.

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