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Quand les inscriptions pour un trail moyen à gros s’ouvrent, on remarque souvent qu’il y a des tarifs préférentiels.
Les tarifs de la Saintélyon, de l’Ecotrail, et du Marathon de Paris
Sur la Saintélyon, sur l’Ecotrail, sur le Marathon de Paris par exemple, c’est le cas. En Belgique, la société Sportevents a mis notamment en place la politique des tarifs Early Birds, lesquels augmentent au fur et à mesure que l’épreuve approche. Mais alors pourquoi ces trails pratiquent des tarifs préférentiels pour les premiers inscrits ?
Nous pouvons y voir au moins deux raisons, une d’ordre marketing et une d’ordre plus économique.
marketing
En ce qui concerne la partie plus marketing, c’est clairement un très bon moyen de faire un coup de pub et de créer de l’extraordinaire pour un événement qui pourrait paraître ordinaire.
économie
Cet aspect publicitaire est intimement lié à la seconde raison, d’ordre plus économique. En effet, les organisateurs de ces grosses épreuves ont besoin d’investir des gros frais de fonctionnements (entre les dossards, les goodies, les prize moneys, les ravitaillements, la logistique, etc…), et forcément, ils ont besoin d’être sûrs de rentrer dans leurs frais pour que l’événement soit viable, voire rentable. Et pour cela, ils ont besoin d’être sûrs d’avoir un nombre minimal de coureurs. Ainsi, en s’assurant qu’ils auront X milliers de coureurs, ils savent très bien qu’ils auront un retour sur investissement, quitte à perdre un peu d’argent avec des tarifs plus bas au début.
En parallèle, il faut bien avoir en tête que ce nombre d’inscrits nécessaire au déroulement de l’épreuve permet justement de s’assurer que ça aura bien lieu. Cette année (et en 2021 aussi), pas mal de trails ont dû être annulés faute de participants, et clairement, ce type d’annulation, c’est la hantise de chaque organisation. Et pratiquer des tarifs bas au début va donner un socle de participants qui devrait garantir la tenue de l’événement.
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