Pré-paiement du dossard : il devient quoi notre argent ?
De plus en plus de courses, et en particulier des courses de grande envergure, demandent le paiement du dossard avant même le tirage au sort.
Croyez bien que pour une personne qui n’est pas du monde de la course à pied ou du trail, la phrase précédente lui semble particulièrement incongrue ! C’est comme payer sa place de concert avant de savoir si on va pouvoir avoir ladite place !
On connaît bien désormais la problématique de l’accès à ces grandes courses où la demande est très largement supérieure aux places disponibles. On comprend qu’il faille trouver une solution. Et si celle-ci en est une, alors que font les organisateurs de notre argent ?
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Quand vous payez pour pouvoir espérer !
Cela se passe ainsi sur certaines courses, comme à la Diagonale des Fous par exemple : les inscriptions ouvrent, les serveurs sont pris d’assaut, évidemment, et nous sommes pourtant à quelques mois du départ de la course. En tant que coureur, vous remplissez votre dossier, vous cochez toutes les cases obligatoires sans même les lire et vous payez. Et seulement quelques jours ou semaines après, vous savez si oui ou non vous aurez la chance de participer au trail auquel vous êtes inscrit.
C’est alors seulement que vous allez être remboursé de votre dossard. Et vous êtes remboursés moins les frais de gestion, qui eux sont déduits que vous ayez ou non accès à un dossard.
La première idée qu’il vous vient à l’esprit, c’est que l’organisation cherche là un moyen de se faire une avance de trésorerie. Quelques milliers de dossards placés à court terme ne représentent pas une masse d’argent folle. Le bénéfice est mince car les organisations comme la Diag’ font le remboursement en quelques jours après le tirage au sort.
Alors pourquoi encaisser tout le monde avant tirage ? L’intérêt du pré-paiement du dossard ne réside pas dans la valeur du dossard, mais dans les frais de gestion !
Les frais de gestion, le nerf de la guerre
La très grande majorité des organisations ne vous demandent que de payer des frais de gestion pour couvrir le tirage au sort, que vous ayez à la fin votre dossard ou non. Payer pour avoir accès à un tirage au sort, vous êtes en droit de trouver ça plutôt moyen !
Ces frais de gestion sont généralement compris entre 10 et 25 euros, somme que vous ne reverrez donc jamais. Cela permet aux organisations de gagner de l’argent non pas seulement avec les dossards, mais avec plus généralement l’engouement autour du trail et de la course à pied. Vous voulez en être ? Vous allez payer, même si tout ce que vous obtiendrez, c’est un refus.
Prenons l’exemple d’une course qui a 6000 pré-inscriptions pour 2000 places. Et prenons 15 euros en frais de gestion. Cela représente un bénéfice 4000*15 = 60 000 euros. Ca ne se refuse pas !
On comprend alors encore un peu mieux pourquoi toutes les organisations n’hésitent pas à communiquer sur le succès de leur événement, sur la nécessité de s’inscrire au plus vite. Plus vous vous inscrivez, plus vous faites gonfler la trésorerie. Et les courses font ainsi plus de marge que via le nombre nécessairement limité de dossards. Avec les frais de gestion, le gain peut croître chaque année sans changer les paramètres de la compétition.
Le coût psychologique des frais de gestion
Les frais de gestion servent à gagner plus d’argent, mais pas seulement. Il faut les voir comme une sorte de verrou mental. On paie pour avoir le droit d’être tiré au sort. Une fois que l’on est sélectionné, on rationalise et on paie son dossier, puisque les frais de gestion le sont déjà et qu’ils ne sont pas remboursables.
Ces frais rendent le coureur un peu captif. La somme en elle-même n’est pas importante, mais elle est, quoi qu’il arrive, irrécupérable. Elle pèse alors sur la décision de s’inscrire en faisant en sorte que l’on ne veuille pas annuler son inscription, ou de valider des conditions que l’on accepterait pas si tous les trails faisaient autrement. Alors oui, faire payer des frais de gestion pour une course à laquelle on ne participera pas, c’est ambigu. Mais c’est le monde du trail : assis sur ses certitudes et ses habitudes.
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