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Suite à l’annonce de l’UTMB relative à son nouveau naming, il nous a semblé intéressant d’analyser les choses du point de vue de l’UTMB d’une part, et du point de vue d’Hoka d’autre part. Quand on évoque un mariage, il est important d’étudier les choses du point de vue du marié, et de celui de la mariée. On ne dira pas qui est la mariée et qui est le marié, chacun se fait son opinion.
Avec l’annonce du partenariat Naming Hoka X UTMB, il faut reconnaître que la marque française a littéralement tué le game en terme de mainmise sur le trail français.
En ayant un partenariat pareil sur 2 des 4 plus gros trails de France (UTMB, Templiers, Saintélyon et Ecotrail ; nous mettons ici volontairement la diagonale un peu de côté), ils sont parvenus à se rendre incontournables et à assimiler le trail à la marque Hoka.
A l’échelle française, c’est une suite assez logique dans la stratégie marketing de Hoka. Ils ont d’abord constitué une équipe française qui est probablement ce qui se fait de mieux. Et pour cause, le team Hoka France est composé de Manon Bohard, Audrey Tanguy, Sylvain Cachard, Thibaut Garrivier et Ludovic Pommeret. Quand on sait qu’ils ont Jim à l’internationale, c’est du très lourd.
Un team crédible d’abord, une implantation auprès des plus grands trails français ensuite, que peut-on attendre ensuite ?
Si nous devons faire un pari, nous misons sur une augmentation de l’offre « matériel » de Hoka, avec une offre plus généreuse en termes de sacs de trail.
Avec ce partenariat, finalement, Hoka confirme qu’ils sont en train de prendre le dessus sur Salomon. La marque de François semble payer cher les départs de Kilian Jornet et JM Faure-Vincent. Quand on ajoute à cela Nnormal et Kiprun qui se développent, et Adidas qui monte en puissance, l’avènement de Hoka pourrait sonner comme un coup de grâce. Bien sûr, on ne leur souhaite pas (leurs sacs de trail sont trop biens).
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