Niveau prix, la Coros Pace 4 est une concurrente directe des Garmin milieu de gamme
Pourquoi la Coros Pace 4 est vendue à un prix aussi agressif ?
– Parce que Coros veut concurrencer frontalement Garmin sur le milieu de gamme avec une montre techniquement plus aboutie au même prix.
– Parce que la marque préfère rogner sur les fonctionnalités secondaires (paiement, carto, musique en streaming) pour garantir performance, précision et autonomie.
– Parce que Coros cherche à s’imposer comme l’alternative numéro un en rapport qualité-prix, quitte à réduire ses marges à court terme.
Affichée à 269 €, la nouvelle Coros Pace 4 frappe fort sur le marché des montres de running. Ce tarif la place frontalement face à la Garmin Forerunner 165, lancée au même prix. Autrement dit, Coros n’hésite pas à viser la gamme milieu de gamme de Garmin avec une fiche technique très solide pour le tarif.
Sur le papier, la Pace 4 offre même plus de fonctionnalités que sa rivale Garmin : elle embarque par exemple un GPS bi-fréquence (double bande L1+L5) généralement réservé à des modèles bien plus chers chez Garmin (comme la Forerunner 570 haut de gamme).
En face, la Forerunner 165 de Garmin propose certes un écran AMOLED semblable et des fonctions sportives de base, mais beaucoup des fonctions avancées sont absentes de ce modèle d’entrée de gamme Garmin. La Pace 4 inclut au contraire certaines options que Garmin réserve à ses montres bien plus onéreuses. L’objectif de Coros est clair : offrir un meilleur rapport fonctionnalités/prix que le leader du secteur, et ainsi attirer l’attention des coureurs soucieux de leur budget.
Des fonctionnalités premium à prix cassé
Ce positionnement agressif de Coros s’explique d’abord par la richesse de l’équipement proposé pour 269 €. La Pace 4 coche de nombreuses cases habituellement associées à des montres plus haut de gamme : écran AMOLED haute résolution, autonomie renforcée (19 jours en usage quotidien, 41 heures en mode GPS tous systèmes activés) et capteur cardio optique amélioré. Surtout, elle intègre des fonctions avancées rarement vues sur une montre de ce prix, par exemple :
- GPS double-fréquence pour un suivi de trace très précis, une technologie qu’on retrouve chez Garmin uniquement sur des modèles coûtant deux fois plus cher.
- Électrocardiogramme (ECG) et mesures physiologiques poussées (statut et charge d’entraînement, récupération, etc.), alors que Garmin réserve ce type de suivis à ses séries supérieures (Forerunner 265/570).
- Stockage musical interne (4 Go) pour embarquer des MP3, quand d’autres montres de ce segment font souvent l’impasse ou nécessitent un modèle « Music » plus cher.
Des concessions assumées
Naturellement, pour tenir ce prix plancher, la marque a dû faire quelques compromis ciblés : pas de paiement NFC ni de cartographie détaillée sur la Pace 4 (ces fonctions restent réservées au modèle supérieur Pace Pro).
De même, la montre reste assez sobre côté « smartwatch » : pas d’applications tierces, pas de musique en streaming, et des fonctionnalités connectées limitées par rapport à une Apple Watch ou aux Garmin plus chères. Mais ces concessions portent sur des à-côtés plutôt que sur l’essentiel de l’expérience sportive.
Coros a visé juste en privilégiant les éléments critiques pour les coureurs (précision GPS, autonomie, suivi d’entraînement) et en élaguant les features accessoires onéreuses. Résultat : la Pace 4 assure l’essentiel à un prix imbattable – quitte à laisser de côté quelques options de confort.
Gagner des parts de marché face au géant Garmin
Si Coros peut se permettre un tarif aussi agressif, c’est parce que son objectif est de grignoter des parts de marché face au leader Garmin et autres acteurs établis.
Une réputation encore en construction
La marque Coros, plus jeune et moins connue du grand public, sait qu’elle ne bénéficie pas (encore) de l’aura ou de la fidélité de Garmin. Pour convaincre les sportifs d’adopter ses montres, l’argument prix est décisif. Un commentateur résume bien la situation : « Au-delà de 249 $, les gens achèteront simplement une autre marque, car Coros n’a pas encore la réputation qui pousserait à payer plus cher que la concurrence ».
Le segment visé par la Pace 4 – montres GPS de milieu de gamme pour coureurs – est aujourd’hui très concurrentiel. Outre Garmin, on y trouve par exemple la Suunto Run et même l’Apple Watch SE pour ceux qui recherchent une montre de sport basique. Coros doit donc se battre sur le terrain du rapport qualité-prix pour exister face à ces géants.
Une stratégie cohérente depuis la Pace 2
La Pace 2 et la Pace 3 s’étaient déjà imposées comme les montres GPS « performance » les moins chères du marché pour une marque reconnue, ce qui a largement contribué à leur succès. Avec la Pace 4, Coros poursuit cette stratégie en augmentant son prix de seulement 20 $ par rapport à la Pace 3 (passant de 229 à 249 $ aux États-Unis) malgré l’ajout d’un écran AMOLED et d’autres améliorations. Sur trois générations et quatre ans, la série Pace n’a gonflé que d’environ 50 $ – une hausse très mesurée – tandis que Garmin a plutôt tendance à augmenter nettement les tarifs de génération en génération.
Une gamme repensée autour de la Pace 4
En outre, Coros semble pratiquer une politique de prix très réactive vis-à-vis de Garmin. Par exemple, dès le lancement de la Pace 4, la marque a ajusté à la baisse le prix de la Pace 3 (199 $) et du modèle Pace Pro (299 $) afin de mieux segmenter son offre. Ce positionnement évite que la Pace 4 ne cannibalise ses grandes sœurs, tout en protégeant Coros des promotions agressives de Garmin sur ses anciens modèles.
En effet, Garmin n’hésite pas à solder ses montres des générations précédentes, ce qui peut les rendre très compétitives face aux nouveautés des concurrents. Coros en est conscient : proposer la Pace 3 à 199 $ permet de couvrir l’entrée de gamme et d’éviter qu’un coureur à budget limité n’opte plutôt pour une Garmin Forerunner 255/265 en soldes. Comme le note l’expert Ray Maker, ce tarif sur l’ancienne Pace protège Coros des rabais sur d’anciens modèles Garmin qui, autrement, auraient pu séduire les acheteurs à la place de la Pace 4.
Un pari sur la durée et l’écosystème
Un effet boule de neige sur les prix du secteur
Proposer beaucoup pour pas cher est un pari à double tranchant. D’un côté, cette stratégie permet à Coros de faire parler de sa Pace 4 comme du « meilleur rapport qualité-prix de cette fin d’année », ce qui met la concurrence dans une position inconfortable. Garmin se retrouve contraint de justifier des montres équivalentes vendues plus cher, ou de concéder des promotions pour s’aligner. On voit d’ailleurs poindre une pression sur Garmin : certains observateurs espèrent que l’initiative de Coros « pousse Garmin à rendre ses appareils moins chers ou à minima à arrêter d’en augmenter les prix de façon ridicule ».
Un écosystème à étoffer pour fidéliser
En ce sens, l’agressivité tarifaire de Coros pourrait bénéficier aux consommateurs sur le long terme si elle incite le leader à modérer ses marges. D’un autre côté, ce positionnement « budget » comporte des limites. Coros doit prouver que son expérience logicielle et son écosystème valent ceux de Garmin, ce qui reste un point faible souvent souligné. L’interface et l’app Coros, sans être mauvaises, sont jugées un cran en dessous des plateformes Garmin ou Polar plus matures.
De plus, certaines fonctionnalités absentes (paiement sans fil, applis tierces, cartographie détaillée…) peuvent dissuader les utilisateurs qui cherchent une montre polyvalente au-delà du sport. En somme, Coros compense ses quelques lacunes par un prix plancher. Cela lui laisse le temps d’améliorer ses services et d’étoffer son écosystème logiciel, tout en recrutant une base d’utilisateurs séduits par le rapport qualité-prix. La marque mise sur le fait que ces nouveaux adeptes, conquis par la robustesse matérielle de la Pace 4 et son coût contenu, resteront dans son giron pour les futures montres (potentiellement plus haut de gamme).
Rapport qualité-prix : la question qui fâche Garmin
En proposant la Pace 4 à un tarif aussi contenu, Coros a clairement décidé de bousculer la hiérarchie du marché des montres de running. L’appareil délivre, pour moins de 270 €, des prestations proches de montres concurrentes à 400 € ou plus. Il en résulte que les acheteurs doivent sérieusement s’interroger avant de mettre plus d’argent ailleurs.
C’est précisément la question qu’a voulu susciter Coros. La réponse, du point de vue de la marque, est simple : il n’y a aucune raison de payer davantage pour son usage si l’on peut obtenir l’essentiel (et même au-delà) avec la Pace 4. Bien sûr, Garmin conservera des atouts liés à son ancienneté (fiabilité éprouvée, richesse de l’écosystème, notoriété). Mais Coros prouve avec la Pace 4 qu’il est possible d’offrir une montre de running alliant performance et petit prix sans trop de compromis.
Cette agressivité tarifaire traduit la volonté de Coros de se faire une place de choix sur le poignet des coureurs, et elle force tout le secteur à reconsidérer la valeur qu’il offre aux utilisateurs. En définitive, la Pace 4 ouvre un débat sain sur le rapport qualité-prix dans les montres de sport : désormais, débourser bien plus cher pour quelques fonctions supplémentaires devient moins évident à justifier. Et c’est exactement l’effet recherché par Coros avec sa stratégie tarifaire audacieuse.
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