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On pensait encore récemment Kiprun cantonnée à une image très grand public, voire populaire. Et on aurait sans doute eu du mal à imaginer la marque occuper autant le terrain médiatique du trail ces derniers jours. Et c’est pourtant bien ce qui est en train de se passer.
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Avec l’annonce récente de l’arrivée de Mathieu Blanchard au sein de son équipe, la marque Kiprun de Decathlon marque encore un peu plus ses nouvelles ambitions, celles de devenir une marque à part entière et reconnue, en s’appuyant sur des profils d’athlètes performants et médiatiques.
Mais est-ce que cette stratégie suffit à faire de Kiprun la nouvelle référence du trail, ou s’agit-il d’un effet d’annonce que le marché aura oublié d’ici quelques semaines ?
Pourquoi cette accélération maintenant ?
Soyons un peu taquins. Le marché du trail est aujourd’hui extrêmement structuré, avec des marques installées depuis des années et des athlètes déjà fortement associés à certaines identités produit. Dans ce contexte, toute tentative de repositionnement rapide interpelle forcément.
La question sous-jacente est donc de comprendre pourquoi Kiprun accélère maintenant. C’est évidemment une étape logique dans son développement, mais ce n’était pas forcément la seule trajectoire possible, notamment avec une stratégie progressive sur le long terme.
Sauf que la marque ne se contente plus d’exister en toile de fond. Elle cherche à s’installer durablement dans le paysage, en s’appuyant sur des profils capables de porter un discours plus large que la seule performance : aventure, polyvalence, image, visibilité.
Et cela change tout. L’objectif n’est plus seulement de vendre des produits, mais de construire un univers cohérent autour de la pratique, avec des relais crédibles et identifiables.
La team Kiprun, un écosystème d’athlètes plus large
Tout cela ne pourrait être qu’un joli discours commercial. Une marque qui multiplie les signatures pour gagner en visibilité, comme on en voit régulièrement dans l’industrie du sport.
Sauf que ce n’est pas juste un one-shot, c’est une opération de communication plus en profondeur.
Kiprun s’appuie désormais sur un écosystème d’athlètes, certains déjà bien installés dans le trail, et d’autres figures fortes dans leurs disciplines respectives. Dans le domaine du trail, on retrouve Blandine L’Hirondel, Thomas Cardin ou encore Cécile Jarousseau. Pour l’athlétisme, Jimmy Gressier. Et dans d’autres sports, des profils comme Antoine Griezmann, Teddy Riner ou Gaël Monfils.
Autrement dit, il ne s’agit pas d’une stratégie isolée, mais d’un projet global, celui de repositionner Kiprun dans un univers plus large et plus exigeant.
Kiprun, la marque aux deux discours
Kiprun, c’est Decathlon. Et Decathlon, c’est historiquement une image populaire du sport, avec des produits accessibles en termes de prix. Pendant longtemps, on ne se tournait pas vers cette enseigne lorsque l’on recherchait la performance pure. Ce n’était tout simplement pas son positionnement.
Aujourd’hui, la marque cherche à exister au plus haut niveau, tout en restant accessible au grand public. Elle pense ses gammes dans ce sens, comme la Kipride Max ou la Kipstorm Elite, pour ne parler que des chaussures de trail.
L’idée est claire : faire coexister deux marchés, celui du grand public et celui du haut niveau, sans renier l’un au profit de l’autre.
Une crédibilité encore à construire sur le terrain
Ce n’est pas parce que Kiprun multiplie les signaux forts que la marque devient instantanément une référence haut de gamme. Mais elle gagne en crédibilité. On ne peut pas prétendre à la performance sans s’inscrire dans un écosystème où les athlètes utilisent réellement les produits.
La communication actuelle repose d’ailleurs beaucoup sur cette idée : créer une connexion émotionnelle autour de l’engagement sportif. Ce n’est plus uniquement la chaussure comme objet technique qui est mise en avant, mais l’histoire qu’elle permet de raconter.
Reste la question qui fâche un peu : cette montée en gamme sera-t-elle suivie par des produits réellement convaincants sur le terrain ? Les performances observées sont-elles liées au matériel, ou avant tout au niveau des athlètes eux-mêmes ?
Pour l’instant, Kiprun empile les signaux forts, les nouveaux modèles et les signatures de prestige. Bref, elle ne joue plus dans la cour des “petits malins du rapport qualité-prix”, elle veut entrer dans celle des marques qui comptent pour de vrai.
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