Une question que de nombreux traileurs se posent
Entre les Forerunner à plus de 700 €, les Fenix frôlant les 1 000 €, ou encore la Venu X1 à prix Apple, Garmin ne fait pas dans le tarif accessible. Pourtant, les ventes explosent. Comment expliquer que des montres aussi onéreuses séduisent autant de coureurs, y compris ceux qui n’étaient pas clients de la marque auparavant ?
Lors d’un récent point financier, Garmin a révélé des chiffres de ventes impressionnants* qui permettent de mieux comprendre cette stratégie haut de gamme.
Les montres Garmin sont chères : OUI mais il y a trois bonnes raisons à cela
1. Garmin mise tout sur l’innovation
Ce qui justifie le prix élevé des montres Garmin, c’est avant tout leur niveau technologique. La marque investit massivement dans la recherche et le développement, pour proposer des produits toujours plus complets : cartographie embarquée, suivi d’effort avancé, batterie solaire, capteurs de santé, mesure du VO2 max en trail, etc. Ces innovations ne sont pas un luxe inutile : elles répondent à des besoins concrets des traileurs exigeants. Et Garmin sait que ses clients sont prêts à payer pour ça.
2. Garmin ne fait pas de promotions
Alors que d’autres marques multiplient les codes promos ou soldes pour attirer les clients, Garmin ne baisse pas ses prix. Selon le PDG de la marque, l’objectif est clair : « ce n’est pas le prix qui fait la valeur, c’est l’innovation ». Cela signifie que chaque nouvelle montre sort à un tarif élevé, sans remise immédiate, car elle est jugée suffisamment performante pour se vendre telle quelle. Une stratégie risquée ? Peut-être. Mais qui fonctionne, à en croire les résultats financiers.
3. Les meilleures montres pour le trail
Pour les coureurs de trail, Garmin reste une valeur sûre. Ses modèles comme la Forerunner 970, la Fenix 7X ou la nouvelle Instinct 3 Tactical sont conçus pour encaisser des conditions extrêmes : autonomie record, résistance, précision GPS, compatibilité avec les applis outdoor… Tout est pensé pour les longues distances, les ultras, la montagne. Garmin cible clairement les traileurs engagés, qui préfèrent investir dans du haut de gamme plutôt que changer de montre tous les deux ans.
Une stratégie qui marche
Avec plus d’un milliard de dollars générés en un trimestre, Garmin prouve que la valeur perçue peut justifier un prix élevé, surtout quand l’innovation est au rendez-vous. Les montres Garmin sont chères, oui. Mais pour beaucoup de coureurs, elles le valent. Et vu les chiffres de ventes, il semble que la marque ait trouvé le bon tempo.
* Lors de son dernier rapport trimestriel, Garmin a dévoilé des résultats qui parlent d’eux-mêmes : entre avril et juin 2025, la marque a généré 605 millions de dollars rien qu’avec ses montres de sport et bracelets connectés, soit une hausse de 41 % par rapport à la même période l’an dernier. Et ce n’est pas tout : les produits outdoor, comme les montres de randonnée ou les GPS de montagne, ont rapporté 490 millions de dollars, en progression de 11 %. En trois mois, Garmin a donc dépassé le milliard de dollars de chiffre d’affaires sur son segment sport et aventure, sans casser les prix, uniquement en misant sur des nouveautés technologiques.
Ecouter cet article sur les causes du prix élevé des montres Garmin
Résumé
Les montres GPS Garmin sont chères… et pourtant, elles se vendent de mieux en mieux. La marque a récemment franchi le cap du milliard de dollars de revenus en un trimestre, sans faire de promotion. Ce succès s’explique par une stratégie claire : innover plutôt que brader. Garmin attire une nouvelle génération d’utilisateurs avec des montres toujours plus complètes, notamment pour le trail, le sport outdoor et le suivi santé. Les traileurs y trouvent un outil robuste, précis et fiable, qui justifie son prix.
❓FAQ – Quelle montre Garmin choisir ?
▶ Garmin Venu
La plus proche de l’univers des smartwatches. Idéale pour une utilisation quotidienne avec suivi santé, écran AMOLED, musique, paiements sans contact. Très bon choix pour les coureurs occasionnels ou ceux qui veulent une montre élégante. Moins orientée trail, mais très complète.
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▶ Garmin Fenix
Le modèle emblématique pour les sportifs exigeants. Robuste, ultra complète, avec cartographie, altimètre, batterie longue durée et toutes les fonctions outdoor. Très populaire chez les traileurs de longue distance. La version Fenix 7X Sapphire Solar reste une référence.
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▶ Garmin Epix
L’équivalent de la Fenix mais avec écran AMOLED ultra lumineux. Même puissance, même fonctions, mais avec une lisibilité améliorée et un look plus moderne. Pour ceux qui veulent le meilleur du sport et du design.
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▶ Garmin Enduro
Taillée pour l’autonomie extrême. Pas d’écran AMOLED ici, mais une batterie monstrueuse (jusqu’à 300 h en mode GPS sur la Enduro 2). Parfaite pour les ultra-traileurs, les randonneurs au long cours, ou ceux qui veulent partir plusieurs jours sans recharger.
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▶ Garmin Forerunner
La gamme la plus sportive. Légère, précise, moins chère que les Fenix/Epix. La Forerunner 970 vise les coureurs exigeants, tandis que la 265 ou 255 conviendront aux profils plus polyvalents. Idéal pour l’entraînement structuré, la performance, les fractionnés, etc.
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